Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Desafío al Cerro Pircas, San Juan.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la clínica de 4x4 definitiva en formato de travesía. Es una aventura "Premium" de 3 días diseñada para que el cliente experimente un "Triple Desafío" técnico en tres terrenos distintos.

El viaje es una progresión de aprendizaje: empezamos con una clínica de Trial en roca (Las Tapias) , escalamos al desafío de Rock Crawling extremo (el mítico Cerro Pircas) y terminamos con una conquista de Arena (Dunas de Encon). Vendemos una aventura "Todo Incluido" de superación técnica.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Desafío al Cerro Pircas" es la expedición corta más intensa, diseñada para el piloto que busca una variedad técnica incomparable.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El paisaje es la recompensa al desafío. La calificación 4/5 se justifica por la exclusividad de las vistas. El cliente no solo verá el paisaje árido de San Juan, sino que se ganará la "vista espectacular desde el mirador en altura" en la cima del Cerro Pircas, un lugar inaccesible de otra forma. Se suma la inmensidad de las Dunas de Encon.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙🚙 (5 de 5)

• Argumento (Lógica 5/5: Asistencia Permanente): Este es el núcleo de la travesía. Es un desafío 5/5 porque el terreno del Día 3 es extremo y requiere asistencia. El viaje es un "bootcamp" técnico de 3 días:

  1. Día 1 (Las Tapias): Es la preparación. Un "circuito trailero" con "rocas" y "múltiples obstáculos naturales" diseñado para practicar y "prepararte para las retos".

  2. Día 2 (Cerro Pircas): Este es el "desafío mayor". El terreno 5/5 se justifica por "grandes trepadas, cruces de ejes y profundas zanjas" que exigen "lo mejor de tu conducción 4x4".

  3. Día 3 (Dunas de Encon): Un desafío completamente diferente en un "terreno cambiante y lleno de retos".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. LA "TRIPLE CORONA" TÉCNICA (Eficiencia): Es el argumento más fuerte. En solo 3 días de 4x4, el cliente vive 3 experiencias 4x4 puras y distintas: Trial/Roca , Rock Crawling Extremo y Arena.

2. CONQUISTAR UN MÍTICO (CERRO PIRCAS): Es un nombre icónico. El cliente viene a "superar sus límites" en el "ascenso al imponente Cerro Pircas".

3. PROGRESIÓN DE APRENDIZAJE GARANTIZADA: Es ideal para quien quiere aprender. El Día 2 (Las Tapias) es explícitamente una clínica de "prácticas" para "prepararte para las retos" del Cerro Pircas.

4. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Se enfrenta un desafío 5/5, pero con la tranquilidad de un servicio "Todo Incluido" con "la mejor hotelería y gastronomía".

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 5/5 (Asistencia Permanente). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. Clasificamos el terreno del Cerro Pircas como 5/5 (Avanzado), porque la descripción del PDF lo confirma: 'desafío mayor' , 'grandes trepadas, cruces de ejes y profundas zanjas' . La travesía se califica como 'MEDIA' porque está diseñada como una clínica asistida. Es un desafío 5/5 accesible gracias a la 'Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto' y al día previo de práctica."

• Objeción: "Tengo miedo de golpear/romper la camioneta. 'Cruces de eje' y 'zanjas profundas' suena a rotura."

  • Respuesta: "Esa es la naturaleza de un desafío 5/5 y la razón por la que recomendamos ir 'preferentemente sin estribos'. El riesgo es real, pero por eso el viaje está estructurado como una clínica: el Día 2 es para practicar. Nuestros guías son expertos en spotting (guiado) y brindan 'Capacitación' y 'Rescate de atasco' para superar esos obstáculos con seguridad."

• Objeción: "Son 3 terrenos distintos en 3 días. ¿No es demasiado intenso?"

  • Respuesta: "Esa es la ventaja de esta travesía. Es una aventura concentrada e intensa. Está diseñada para el cliente que tiene poco tiempo pero quiere el máximo desafío técnico y una experiencia de aprendizaje completa, todo en un formato 'Premium'."

 

Argumento de Cierre

 

"Desafío al Cerro Pircas" es la clínica de 4x4 más completa de nuestro portafolio. Es la única que combina en 3 días los tres grandes terrenos (Trial, Rock Crawling 5/5 y Arena) en un formato "Premium" Todo Incluido. Es el viaje ideal para el piloto que quiere superarse a sí mismo.