Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Mina La Mejicana.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición "Premium" de alta montaña más accesible y concentrada. En solo 2 días de travesía 4x4, el cliente conquistará un hito histórico de la ingeniería mundial y conducirá un circuito tipo Dakar.

Es una aventura "Todo Incluido" que combina dos experiencias únicas: el desafío del Circuito Dakar Pozuelos (río seco y barro) y el ascenso a la Estación 9 de la Mina La Mejicana a más de 4.600 metros de altura.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Mina La Mejicana" es la expedición ideal para quien busca un paisaje monumental y un desafío 4x4 accesible.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El valor es histórico y de alta montaña. No es solo un paisaje; es la conquista de una "monumental obra de ingenieria" a una altitud extrema.

• El hito es llegar a la Estación 9 a 4.600 metros , un lugar remoto con "vistas panorámicas espectaculares" que conectan al cliente con la imponente historia minera.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙 (3 de 5)

• Argumento (Lógica 3/5: Nivel Intermedio/Aprendizaje): Este es el argumento de venta más fuerte. Aunque el destino (Mina) es de "gran dificultad técnica" , la travesía está diseñada como "Dificultad: MEDIA".

• Es ideal para la iniciación: "No requiere experiencia previa" y es "Ideal para disfrutar con familia y amigos".

• Se brinda "Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto".

• Los desafíos son variados: el Día 2 incluye "técnicos barriales" y "lechos de río seco" (Circuito Dakar Pozuelos) , y el Día 3 es un ascenso por un "camino que viborea".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. EL HITO HISTÓRICO (MINA A 4.600M): El cliente conquista la Estación 9 de la mina , el punto más elevado de esta "monumental obra de ingenieria" a 4.600 metros.

2. LA AVENTURA ACCESIBLE (Dificultad 3/5): Es el argumento clave. Permite a un cliente con una 4x4 estándar vivir una expedición de alta montaña que suena extrema, pero con la seguridad de una dificultad "MEDIA" y sin necesidad de experiencia previa.

3. DOS DESAFÍOS EN UNO: En solo 2 días de 4x4 , el cliente vive dos experiencias: la adrenalina del "Circuito Dakar Pozuelos" (barro y río seco) y el ascenso técnico de alta montaña a la mina.

4. AVENTURA "PREMIUM" CORTA: Es un formato "Todo Incluido" y corto (3 noches). Ideal para el cliente que tiene poco tiempo pero quiere un hito espectacular y un servicio de alta gama.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF es confuso. La introducción dice 'gran dificultad técnica' , pero la ficha técnica dice 'Dificultad: MEDIA' y 'No requiere experiencia previa'. ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación excelente. El destino, la Mina a 4.600m, es un lugar de 'gran dificultad técnica'. Sin embargo, nuestra travesía está diseñada como Dificultad MEDIA (3/5) porque la hacemos accesible. Incluimos 'Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto', por eso 'no requiere experiencia previa'. Es la forma más segura de llegar a un destino de alta dificultad."

• Objeción: "Me preocupa la altura. 4.600 metros es mucho para un viaje 'Dificultad MEDIA'."

  • Respuesta: "Es correcto, la altura es el desafío paisajístico principal. El itinerario está diseñado para manejarlo: el Día 2 (Pozuelos) es a menor altitud. El ascenso a 4.600m es el objetivo del Día 3. Hacemos cumbre y descendemos a dormir a Chilecito (menor altura). Además, contamos con la seguridad del Wi-Fi Satelital Starlink y guías expertos."

• Objeción: "El Día 2 (Pozuelos) menciona 'técnicos barriales'. No quiero una travesía de barro extremo."

  • Respuesta: "¡Entendido! El 'Circuito Dakar Pozuelos' es un desafío 3/5, no 5/5. Los 'técnicos barriales' son parte de la diversión y del aprendizaje en un entorno controlado. Nuestros guías están allí para asistir y asegurar el 'rescate de atasco' si fuera necesario. Es para aprender y disfrutar, no para sufrir."

 

Argumento de Cierre

 

"Mina La Mejicana" es la expedición corta ideal para quien busca un gran hito de alta montaña sin ser un piloto experto. Combina un paisaje histórico 4/5 (la Mina a 4.600m) con un desafío 3/5 divertido y accesible (Circuito Dakar y ascenso) , todo en un formato "Todo Incluido" de 2 días de 4x4.